（本网讯 校友会张萌 彭益梅）一个平淡如常的日子，我们去接待了一位学姐，她来长沙旅游，再回到母校看望岁月匆匆过往，变化万千，不变的是对女院的情怀。

孟喜平

湖南女子学院原旅游管理系旅游管理专业，2001届毕业生，现任职于平安保险公司，平安保险精英，曾连续三年获得全球寿险精英美国百万金会员MDRT。

/回归母校

暮色降临，天气开始转凉，告知着我们冬天就要来临。学校还是一如既往地宁静，我突然听到汽车的声音，一辆小车向我这个方向开来，慢慢靠近，我就知道这一定是学姐来了。我从来没有见过这位学姐，我只在网上看过她的照片，但当她从车里出来时，我立马就认出了她，一如照片上的干练。她对我们也很热情，让人感受到一股从内向外的亲切。我们走在学校的林荫小道上，她开始聊起了那些在学校时候的难忘岁月。

孟喜平学姐离开女院已经18年了，今天再回到女院，她感慨万千。曾经的几栋低矮平房，现在已经是焕然一新。当看到懿德楼大厅里镜子，学姐即刻就回忆起了当初来学校报到时她青春喜人的模样，对比镜子中现在的自己，感叹时光流逝之快，她说：只有长大了之后才懂得世界上最宝贵的东西就是时间，读书时懵懵懂懂不知道珍惜。虽时隔多年，再次回到女院，关于女院的点点滴滴，记忆就涌上来了，叫人招架不住。

//艰苦磨砺

在谈到她的阅历时，孟喜平学姐表现得云淡风轻。她有四个孩子，孩子还小的时候，孩子的父亲就因为肺癌离他们而去了，走的时候留下了几十万的债务；此外她还有父母亲要赡养，经济重担一下子都落在了她的肩头。面对当时的困境，她选择直面，那时的她觉得自己并没有什么过硬的技能，但她知道自己想走的方向在哪里，她选择了保险，选择了一条相当艰辛的路，她说：我是熬出来的。

进入公司后，孟喜平每天拼命地工作，同事们每天拜访两三个客户，她每天拜访12到15个客户，最多时一天见了33个客户。在进入公司的前三个月里，孟喜平每日三餐都是在办公室啃馒头。为了见客户，孟喜平每天都在公司与客户之间来回跑。开始时，约见的客户对方并不会表现出对你的友好，每次都是约见了很多次，方能有机会去见客户一面。有一次，有个客户一直不想与她正面沟通，为了“拿下”这个客户，孟喜平每个月都给他寄一份报纸，报纸整整寄了十二次，这样一直坚持了一年多，孟喜平又打电话给这个客户，希望能见上一面，客户终于答应了。

开始在平安做事的时候，几乎都是这样的例子，孟喜平说：无论是打电话给客户还是约见客户，他们有些会出言不逊，好像你借了他们的钱不还一样。遇到这些你必须要面带笑容，把所有的不开心收在自己的心里。就这样子，成功的种子开始在一次又一次的艰辛中萌芽，后来也越来越好了。到现在她笑谈再也不吃馒头了，因为那时候吃怕了，一辈子也不想再吃了。

/ / / 苦尽甘来

现在孟喜平已经是平安公司的中流砥柱，业务水平出色，她靠自己乐观的性格和一种不认输的精神获得了客户的认可，很多客户是通过前客户的介绍去主动找她买保险的。而到现在她都觉得自己没有什么本事，不上网，不看电视剧，对衣着的要求舒服就好，除了陪四个孩子，就是每天拿着手机工作。现在四个孩子都有优渥的学习条件，成绩都不错，让她倍感欣慰。虽然现在已有所成就，但她并没有骄傲自满，她每天还是很投入的工作。

谈到现状时，她说现在感到很幸福，因为她还收获了爱情，为孩子找到了一个好爸爸，为自己找到一个好归宿。她从来没有期待过爱情，但上天就是会青睐那些努力的人。物质能让人有更多的选择，她说她会继续的努力，让自己的孩子可以有更多的选择，让自己的家庭更幸福。

////寄语学妹

世界上没有哪一种成功是随手可得的，我们必须要付出比别人更多的努力，更多的汗水，才能达到成功，成功的轨迹在乎一个人的追求和选择。你们在学校时必须好好学习，待自己出来社会的时候，可以有更多的技能去塑造一个更加优秀的自己。

（审核人 周静 张璐）